Veel organisaties beschikken vandaag over dezelfde data, tools en inzichten. Toch groeit de ene organisatie geleidelijk door, terwijl de ander blijft hangen of zelfs krimpt. Uit de afgelopen DVJ Insights Brand Growth Event 2026 blijkt dat het verschil zelden zit in de kennis van bedrijven. Het verschil zit in wat ze doen met die kennis.
▼
Iedereen weet hetzelfde, maar niet iedereen handelt hetzelfde
De DVJ sessie liet zien dat marketingkennis de afgelopen jaren breed beschikbaar is geworden. Denk aan AI, klantdata, media-inzet en merkstrategie. Succesvolle en minder succesvolle organisaties verschillen daar nauwelijks in.
Het echte verschil zit in actie. Waar de ene organisatie keuzes maakt en doorpakt, blijft de ander optimaliseren zonder richting.
Tijdens de sessie werd ook een opvallend patroon zichtbaar:
Elk jaar springt er een nieuw thema uit waar organisaties zich zorgen over maken. In 2020 was dat COVID-19. Daarna kwamen onder meer de oorlog in Oekraïne. Vandaag draait het gesprek om AI, big tech en geopolitieke spanningen, vaak aangewakkerd door de VS.
Organisaties laten zich telkens meeslepen door de urgentie van het moment. Aandacht verschuift, prioriteiten veranderen en lange termijn plannen verdwijnen langzaam naar de achtergrond.
Juist daar ontstaat het probleem. Niet door de crisis zelf, maar door hoe bedrijven erop reageren.
De strategische kloof tussen groei en stilstand
DVJ beschrijft dit verschil als een ‘strategische growth gap’. Winnende merken kiezen voor een duidelijke koers en houden daaraan vast. Ze denken niet in weken of zelfs maanden, maar in jaren.
Organisaties die achterblijven sturen op korte termijn resultaten, wisselen vaker van strategie en blijven optimaliseren zonder daadwerkelijk iets op te bouwen. Die aanpak lijkt efficiënt, maar ondermijnt groei.
Echte groei ontstaat nooit door één factor. Niet door alleen betere campagnes, meer data of een hoger mediabudget. Groei ontstaat wanneer strategie, data, media en organisatie op elkaar aansluiten. Zodra één van die onderdelen niet klopt, valt het geheel stil.
Data laat zien waar groei echt begint
Succesvolle organisaties kijken anders naar data. Niet om alles te meten, maar om keuzes te maken.
Tijdens de sessie werd duidelijk dat veel discussies in marketing nog steeds blijven hangen in verdelingen en vuistregels. Denk aan het bekende idee van een vaste 50/50-verdeling tussen merk en activatie. Volgens DVJ en inzichten uit het werk van Les Binet klopt dat beeld niet als je echt naar data kijkt.
De juiste balans verschilt per situatie, markt en fase. Data laat geen vaste verhouding zien, maar vraagt om scherpe keuzes. Waar wil je winnen en waar niet?
Succesvolle bedrijven gebruiken data niet alleen voor analyse, maar als gedeelde basis binnen de organisatie. Het helpt teams om dezelfde keuzes te maken en dezelfde prioriteiten te volgen.
AI vraagt daarbij niet alleen om technologie, maar ook om goede afstemming binnen de organisatie. Teams uit innovatie, tech, data en sales moeten naar hetzelfde doel toewerken. Zonder die gezamenlijke focus blijft de impact beperkt.
Daar zit vaak de breuk. Data is wel aanwezig, maar wordt verschillend geïnterpreteerd door marketing, sales en andere teams. Daardoor ontstaan meerdere richtingen tegelijk.
Groeien betekent data gebruiken om keuzes te onderbouwen en de inzet te richten op een beperkt aantal momenten die er echt toe doen. Wie alles probeert te doen, of steeds meegaat in de nieuwste trends, verliest focus en impact.
ROI stuurt vaak op het verkeerde moment
De sessie liet ook zien dat veel organisaties ROI gebruiken als belangrijkste maatstaf voor succes. Dat lijkt logisch, maar het stuurt vaak op de verkeerde dingen.
ROI is vooral zichtbaar op korte termijn. Activatiecampagnes en directe sales-impact worden snel meetbaar, terwijl merkopbouw pas later effect laat zien. Daardoor gaat de aandacht naar wat direct rendeert. Budgetten gaan naar korte termijn resultaten, terwijl lange termijn groei onder druk komt te staan.
Tijdens de sessie werd duidelijk dat dit een van de grootste valkuilen is. Niet omdat ROI onbelangrijk is, maar omdat het te dominant wordt gebruikt. Organisaties die groeien kijken breder. Ze combineren korte termijn resultaten met lange termijn merkopbouw en durven daarin bewuste keuzes te maken.
Groei is uiteindelijk een keuze
De belangrijkste les uit de DVJ Growth Sessions is helder. Vrijwel iedereen heeft toegang tot dezelfde kennis. De marketeer en onderzoeker van morgen bewaken de richting van de organisatie en geven aan welke signalen wel en niet gevolgd moeten worden.
Groei begint niet bij data of technologie, maar bij duidelijke keuzes en het vermogen om die vol te houden.