Advertentiebudgeten staan onder druk en CPM’s stijgen. Tegelijk versnelt de cookieless-beweging doordat browsers third-party cookies blokkeren en privacyregels strenger worden. Daardoor groeit de waarde van context en motivatie als primaire vormen van targeting. Recente onderzoeken van Nielsen en Google laten zien dat mensen sterker reageren op advertenties die passen bij hun situatie en motivatie. Relevantie wint vaker dan formaat. Analyses van McKinsey onderstrepen dat moderne marketing steeds meer draait om context, timing en gedragsdata.
▼
Hoe aandacht schaars wordt en relevantie wint
Privacyregels worden strenger en ad-light platformen maken advertentieruimte schaarser, terwijl kijkgedrag naar omgevingen verschuift waar aandacht duurder is. In die drukte wint relevantie. Digitale reclame draaide jarenlang om omvang, maar gedrag verschuift mee. Mensen reageren vooral op advertenties die passen bij hun motivatie en situatie. Boodschappen die aansluiten op het moment en de omgeving presteren beter, zelfs wanneer ze klein zijn.
Hoe je inspeelt op een markt die snel verandert
Wat iemand probeert te doen wordt de nieuwe focus voor merken, niet langer wie iemand is. Teams die slim inspelen op gedrag, context en nieuwe technologieën, bouwen daarmee de sterkste targeting en halen de meeste winst. Onderzoeken tonen dat dit leidt tot 5 tot 15% groei en hogere klanttevredenheid.
Wat teams nu al kunnen doen:
- breng in kaart welke motivaties jouw doelgroep drijven
- koppel gedragsdata aan context in plaats van alleen aan demografie
- test varianten van dezelfde boodschap om te zien wat in welke situatie werkt
- bereid je voor op een cookieless wereld waarin context de basis van targeting wordt
- richt analyses in op gedrag, momenten en omgeving
Teams die dit vroeg oppakken, realiseren sneller betere resultaten zonder extra budget.
Creativiteit verandert mee
Kleine creatieve verschillen kunnen grote effecten hebben. Advertenties winnen vaker wanneer zij een duidelijke trigger raken. Denk aan een herkenbaar probleem, een oplossing die past bij dat moment of een belofte die iemand direct begrijpt. AI maakt het mogelijk om varianten te testen en snel te leren welke combinatie van boodschap en context werkt.
In 2026 wint niet de grootste advertentie, maar de advertentie die het juiste moment raakt. Relevantie wordt de nieuwe basis voor effectieve campagnes. Merken die dit begrijpen bouwen strategieën die passen bij de manier waarop mensen vandaag bewegen, kijken en beslissen.