De twee bedrijven die de AI-race het afgelopen jaar domineerden, richten zich niet langer alleen op betere modellen. Ze willen nu ook bepalen hoe AI bij bedrijven terechtkomt en wordt toegepast. Dat heeft directe gevolgen voor de markt voor data, onderzoek en advies.
▼
AI-labs worden adviesbureaus
OpenAI en Anthropic maakten recent vrijwel gelijktijdig bekend dat ze grote samenwerkingsverbanden aangaan met private equity-partijen. Het doel: AI niet alleen bouwen, maar ook daadwerkelijk uitrollen bij honderden bedrijven tegelijk. Op het eerste gezicht lijkt dit vooral business- of technieuws. Maar wie inzoomt, ziet iets anders. Als AI-systemen steeds dieper terechtkomen in de beslissingsprocessen van organisaties, verandert ook wat er van onderzoek en data wordt verwacht. Klantonderzoek, marktanalyse en consumenteninzichten worden straks niet meer ingezet als losse projecten, maar als doorlopende input voor systemen die continu draaien.
Dat stelt hogere eisen aan de kwaliteit van data. AI-modellen die operationele beslissingen nemen op basis van slechte of ongevalideerde input leveren geen operationeel ongemak op, maar een strategisch risico. Juist daar liggen kansen voor partijen die weten hoe je betrouwbare data verzamelt, representatieve panels opbouwt en onderzoeksopzet inhoudelijk sterk houdt. Dat zijn vaardigheden die veel data- en onderzoeksprofessionals al in huis hebben, maar straks in een andere context worden ingezet.
Het volgende grote bedrijf verkoopt geen software, maar resultaten
Het meest opvallende aan beide deals is niet het geld, maar het model erachter. De bedrijven verkopen niet alleen software, maar sturen ook engineers mee die de implementatie begeleiden en processen aanpassen. Dat klinkt als consultancy, en dat is ook precies de bedoeling.
Fortune omschreef het als: “The thesis that the world’s next great company won’t sell software at all, but outcomes.”
Anders gezegd: de winnaars van morgen verkopen geen product, maar een resultaat. Anthropic zet daarmee direct in op een markt die traditioneel in handen is van grote adviesbureaus.
Private equity speelt daarin een belangrijke rol. Deze investeerders bezitten grote portefeuilles van vergelijkbare bedrijven, kunnen veranderingen snel doorvoeren binnen die organisaties en sturen sterk op meetbare resultaten. Dat maakt ze tot een krachtig distributiekanaal voor AI-uitrol op schaal.
De race om AI uit te rollen bij bedrijven duurt al langer. OpenAI en Anthropic schakelen nu zichtbaar een versnelling hoger. Wie niet wil achterblijven, doet er goed aan te begrijpen wat die uitrol vraagt en wat er misgaat als de data eronder niet op orde is.